从前，你可以在玩具行业只有一块瞪大眼睛的石头，一个30秒的电视广告，还有一首朗朗上口的广告歌。但就像你童年的Madballs系列一样，那些日子已经一去不复返了。他们不再是三个人人都看的主要电视网络，或者只有两个儿童大片每年发行的玩具都要出售。现在似乎有很多玩具系列口袋妖怪为了让自己的产品受到关注，企业不得不制定新的策略。
“我们正在培养的这一代孩子对营销非常、非常有头脑，”阿里巴巴的内容总监克里斯•伯恩(Chris Byrne)表示玩具，小孩，宠物，和更多(TTPM)．他们跳过电视和YouTube上的广告，他们与社交媒体保持联系(尽管他们不应该这样做)，他们不会轻易爱上劣质玩具。那么，现代玩具公司是如何吸引孩子们的注意力，以及不可避免地吸引他们父母的血汗钱的呢?为了找出他们的秘密，我们问了几位行业专家同一个问题:“你究竟是如何让一种新玩具产生狂热的需求?”他们是这样做的。
第一步:制作一个好的玩具
这似乎是显而易见的，但却是事实。MGA娱乐公司的首席执行官艾萨克·拉里安说:“如果你没有一个很棒的玩具，称呼惊喜“不管你怎么推销，它都卖不出去。”事实上，在亚马逊时代，制作一个优秀的玩具比以往任何时候都更重要。他补充道:“进入门槛非常低，所以如果你能生产出玩具。”“你可以在亚马逊市场上出售它，不管商店里的买家是否拿走了它。”省去中间商不仅可以降低利润，还可以腾出资金，让玩具制造商可以通过有针对性的在线广告向孩子们推销他们的玩具。
第二步:制造话题
从前，在开会前、开会中、开会后都有一些合适的广告《蓝精灵》可以让玩具公司在这个季节赚大钱。尽管即使在那时，玩具营销也有很大的口碑成分。孩子们必须看这些广告，然后谈论学校的玩具。这和今天并没有太大的不同。
拜恩说:“需求的主要动力之一是口口相传，自从孩子们开始玩玩具以来，这种情况一直存在。”万博体育app安卓版下载然而，改变的是口碑营销的发起和维持方式。他说:“如今，这种口口相传在很大程度上是由YouTube和社交媒体以及孩子们在网上与其他孩子分享产生的，”而不是在校园里传播。他以彩虹织机为例。彩虹织机是一款为孩子们设计的彩色橡皮筋手工工具包，最初在夏令营中流行起来。然而，直到孩子们开始在YouTube上分享他们的创作，它才火了起来。“策略没变，但媒体变了，”伯恩说。“在很多事情上，孩子之间的交流仍然非常重要。”
第三步:打开电视而且互联网
尽管电视技术已经过时，但它仍然是玩具推广的重要组成部分。并不是所有的孩子都上网，你要覆盖你的基础。伯恩说:“如果你有预算，一定程度的电视节目仍然很重要。”“你不知道所有的眼睛都在哪里，关键是要抓住它们的每一个角落。”也就是说，由于父母剪断网线，许多孩子越来越多地上网，这对营销人员构成了特别的挑战。简单地说，YouTube和网络视频创造了一个碎片化的媒体市场，孩子们是他们自己的程序员。伯恩说，不仅有很多网络名人可以关注，而且“(孩子们)会在他们想看的时候看他们想看的东西。”“而且他们很可能会在手机上观看。”
为了在网上吸引孩子们的注意力，玩具公司需要制作一些非常吸引人的营销材料。其中一种方法是与有影响力的人合作。这些网络人物可以是标准版的卡戴珊，也可以是奥马哈某个11岁的孩子，他在自己的YouTube频道上评论玩具。例如，YouTube频道6岁的明星瑞安ToysReview取下1100万美元仅去年一年。
许多网红只会推荐他们认为很酷的玩具，而其他人则会为他们的代言支付高额费用。当然，它们能赚大钱的原因是，它们把一群固有的(而且容易接受的)观众带到了玩具制造商的门口。以Wowwee的Fingerlings Friday活动为例。Wowwee的首席技术官达文·苏福尔说:“我们在piñatas上放了一大堆小鱼，然后组织了一场协调一致的活动，有影响力的人拍下了自己抨击小鱼的视频。”“鱼种从包装里拿出来，然后他们把盒子打开。每个有影响力的人都用自己的方式来做这件事，并由此产生了一些非常棒的视频。”可以肯定地说，考虑到去年圣诞节小鱼是多么受欢迎，很多孩子都看到了。
第四步:参加社交活动
13岁以下的儿童不应该使用社交媒体，但这并不能阻止一些玩具制造商在中国销售产品，只需要别指望他们会承认他们的目标用户是instagram上的未成年人。“我们真的不会在社交媒体上向13岁以下的儿童推销，”拉里安说。“但我认为孩子们会和父母一起看。这就是我们看到的情况。”
伯恩也认为，社交媒体是玩具公司营销组合的重要组成部分。“这很有趣，因为大多数网站不是为13岁以下的孩子设计的，”他说，“但很多13岁以下的孩子使用它们。”这解释了为什么，如果你是一名家长，每次他们查看你的信息流时，你可能会被指尖陀螺的广告轰炸。就Facebook而言，它并不介意与玩具相关的公司在其网站上做广告，尽管该公司禁止13岁以下的用户进入该网站。他们甚至发布了一个玩具店的成功故事，通过视频广告和推广帖子，该玩具店的销售额在四周内提高了20%。
第五步:进入“顶级”列表
虽然西尔斯的目录可能已经像黄页一样消失了，但仍有一些印刷的促销材料留下来，玩具公司争相在其中占据一席之地。在现代，杂志、网站和研究公司发布的玩具排行榜就相当于那些被遗忘已久的邮筒，这些榜单不仅显示了最受欢迎的玩具，而且还显示了销售宠儿。
苏福尔说:“每个网站或出版物上的‘十大’或‘年度最热门玩具’清单已经取代了玩具目录。现在，没有比亚马逊百大假日玩具更受欢迎的榜单了。今年的榜单是在8月公布的，这就解释了为什么圣诞节每年都提前到来。
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