除非是你的工作,很少有人喜欢的前景谈判。里面充满了焦虑,被嘲笑,甚至如果你是体面的,有对抗方面的不可避免的压力你想做什么。
“谈判是关于如何分配稀缺的东西,”说理查德壳法律研究和伦理学教授的沃顿商学院和作者讨价还价的优势。
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说:“会有张力尤金·b·Kogan,哈佛大学高级谈判教练的专业发展项目和作者之一中介:谈判的其他动作。
但是你可以处理它,它没有战斗。这只是意味着记住一些谈判基础:
- 忘记胜利与失败。相反,专注于你的目标,解决问题,得到适合你的交易。所以…
- 知道你是必备的条件,他们不是什么,介于两者之间的。优先考虑的时候,你不去兔子洞。
- 你想要什么,你必须的声音。这不是一个读心术。“别问。说:“不要林恩价格演讲者,律师和作家谈判!
现在,每个谈判都是不同的。但在每一个有共同点。虽然没有文字工作,下面的短语可以帮助你保持正轨,通知另一方,并保持开放,直到你决定何时结束对话。
1。“在这里工作是什么样的?”
时间不是无限的,但你不会跳的。与公共事务交易,你不会看到他们不会再见到客户服务代表或汽车经销商,你想开始通过建立融洽的关系,开放式的问题。可能是上述之类的,“你这样做多久了?”、“你喜欢你的工作”,或“你惹恼了谁?”
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2。“帮助我了解为什么这很重要…”
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3所示。“我听到你在说什么,但是你觉得我说什么?”
难点之一是当你说什么不承认。沉默可以让人不安,会让你对自己把它填平并开始谈判。价格说,它总是一个好搬到说你想要什么,微笑,什么也没有说,但是如果太硬,用她所谓的“回飞棒的回应,”一条线,没有你任何承诺,提示对方说话,而发送消息,你不改变你的条件。“这是一个方法给你自信,和信心在谈判中是关键,”她说。
4所示。“哇。这不是我所希望听到的。”
另一边出来时提供强劲,飙升的侵略可以让已经焦虑的人更是如此,迫使他们撤退或者放弃太多。上述反应慢下来,让对方给他们的原因。那个人可能没有一个——它可能是一个游戏,但如果他们这样做,他们必须声音的原因,然后你可以谈论。万博体育app安卓版下载壳牌公司表示“你恢复势头。”“这是一个好地方。”
5。“我们不是在这一点上达成一致。让我们回到它。”
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6。“也许这不是你的意图,但你目前的方法感觉你想压我。”
不管你说什么或做什么,对方可能没有合作的兴趣。这都是艰难的和让你的洞穴。有许多伟大的谈判代表建议,但最可能从帕特里克•斯威兹旅馆:很好,直到它不是很好。
你想让他们知道他们在做什么行不通,拼写出可能的结果:没有交易,没有一个是快乐的,尤其是人的代表,可以让他们改变策略。你也可以建议休息一下,可以降温,让他们重新考虑。
它需要一些黄铜,但你在压力下表现自己是一件很酷的事。它可能会或可能不会改变的动态,但不管怎样,你不能再自我感觉良好的结果如果你在别人的步伐。万博体育app安卓版下载
“你想要控制时间,“Kogan说。做一个好的谈判者的关键。
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